想了两分钟，庞科长犹豫着说道“余总，这个量咱们可以追加点，但是这个价格你得让咱们一点。我们铁路局老大远跑到你们这里来采购，你不让利说不过去啊，少让点也行，你多少让一点。”
要让了他们，等省铁路局知道了心里怎么想为了个外省的单位得罪本地的老客户，实属不智。
余思雅自然是不答应的，她跟庞科长讲道理“庞科长，我这收跟省城铁路局一样的价格，实际上是你们占便宜了。这样吧，你要让也可以，清河鸭大礼包，每袋我再让你两毛钱，三块八一袋，不过你们得自己过来运输，咱们清河鸭养殖场不负责运输。”
两地相距几百公里，在这交通不便的年代，货车得开一整天才能到，还是顺利的情况。庞科长当然不乐意“你们给省城铁路局就送到门口，到了我们这里怎么就要让咱们自己来提货呢”
余思雅笑着说“你们便宜啊。庞科长，一样的价格，卖给你们，包送货上门的话，咱们厂子成本更高，司机师傅的工资，油钱，车子的损耗和占用时间，你说说这一桩桩哪一样不要钱”
敢情这账算起来还是他占便宜了
庞科长抬头看着余思雅问道“余总，我们暂时要的量不多，但做起来了，要得可不少，一个月几十万也不是不可能，你真不让点”
余思雅坚决不同意，收起了账本和合同“庞科长，这已经够优惠了。这样吧，你们铁路局不是担心东西不好卖吗我派两个有销售经验的同志跟你们一块儿去教你们卖，不过你们这次得多进点货，至少装满一车吧，不然我这油钱、人力开销也太大了，你说是不是而且我还可以跟你保证，如果第一批货在一个月内卖不完的，我们清河鸭无条件回收，这下你总不用担心了吧”
区区一车货，还有人教他们怎么卖，如果宜市火车站都没法卖完，那这个合作单位也没啥稀奇的了。
可以说，余思雅已经很有诚意了，而且每一点都解决了宜市铁路局开会讨论的忧虑。
庞科长没理由拒绝，终于松了口“好，我就相信余总一次。”
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